提起五金制品行業(yè)，也許人們會(huì)感到陌生，不過(guò)只要您一走進(jìn)廚房、衛(wèi)生間，便立刻進(jìn)入了五金制品的天下，大到整體櫥柜、淋浴房，小到水龍頭、刀剪，五金制品在我們的日常生活中扮演者著不可或缺的重要角色。

    2010年是中國(guó)“十一五”規(guī)劃的最后一年，這一年中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的崛起，為中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)，在世界舞臺(tái)上扮演著日益重要的角色，中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)正在大踏步從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，從“粗放型”向“集約型”轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變，讓中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的時(shí)代：品牌時(shí)代。

    但與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，我國(guó)的五金企業(yè)與國(guó)際五金品牌相比，仍有不小的差距。

    1.技術(shù)

    目前，跨國(guó)五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我國(guó)五金企業(yè)?？鐕?guó)五金企業(yè)都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而中國(guó)五金企業(yè)既缺資金又缺技術(shù)。在國(guó)內(nèi)五金企業(yè)大多數(shù)都是以低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌，高端產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品仍然為國(guó)際品牌所把持。也由于手動(dòng)工具的利潤(rùn)空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少，企業(yè)單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    目前，我國(guó)五金企業(yè)產(chǎn)品多定位于中高檔次，這是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，低檔產(chǎn)品根本沒(méi)有銷(xiāo)路，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，企業(yè)走高中檔路線，完全是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“逼”出來(lái)的。無(wú)論從外形還是內(nèi)飾，從精致程度來(lái)看，國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)品與國(guó)際五金品牌還有相當(dāng)大的差距。比如來(lái)自德國(guó)的海福樂(lè)有世界上最長(zhǎng)的產(chǎn)品線，也有很大的產(chǎn)品量。在海福樂(lè)的產(chǎn)品手冊(cè)中記錄及倉(cāng)庫(kù)中常備的，總共有十余萬(wàn)種產(chǎn)品。海福樂(lè)也是全球?yàn)閿?shù)不多的幾家既提供家具五金，又提供建筑五金的企業(yè)，還有針對(duì)終端消費(fèi)者的零售渠道。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)在這方面的發(fā)展可謂一直停滯不前。

    2.品牌

    雖然國(guó)內(nèi)五金企業(yè)的自主品牌在近年來(lái)取得了巨大的進(jìn)步，但是從企業(yè)分布的特點(diǎn)來(lái)看，仍舊存在“南產(chǎn)業(yè)、北經(jīng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)。以上海、浙江、廣東、江蘇、福建等省市為主的產(chǎn)業(yè)基地，以北方為主的經(jīng)銷(xiāo)基地，形成了國(guó)內(nèi)五金企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)格局。而國(guó)際五金品牌的涌入，無(wú)疑會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。已進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外五金企業(yè)，在國(guó)際上都是享有盛名的跨國(guó)公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。比如海福樂(lè)集團(tuán)現(xiàn)已成為是世界上最大的家具五金與建筑五金供應(yīng)商。德國(guó)海福樂(lè)集團(tuán)于1996年初進(jìn)入中國(guó)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，海福樂(lè)（中國(guó)）已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)家具及廚衛(wèi)領(lǐng)域、家裝公司和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選的家具五金、建筑五金供貨商。

    國(guó)內(nèi)五金企業(yè)大大批出現(xiàn)，也就這幾年的事情，但要和已有上百年或者幾十年的老牌跨國(guó)五金巨頭一較高下，確實(shí)還存在著差距。

    目前，五金工具自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力仍然是低價(jià)格。隨著合資品牌企業(yè)國(guó)際化程度的不斷提高，以及生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，成本勢(shì)必會(huì)大幅下降，自主品牌產(chǎn)品低價(jià)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越不明顯，面臨更大的挑戰(zhàn)。作為世界上最大的五金提供商，海福樂(lè)除了產(chǎn)品本身，如果客戶有特殊的需求，還為顧客提供解決的方案，幫助他們解決問(wèn)題。另外，海福樂(lè)還為客戶提供培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾伟惭b以及更好的使用我們的產(chǎn)品。當(dāng)新品推出，海福樂(lè)會(huì)邀請(qǐng)一些客戶來(lái)公司體驗(yàn)，讓他們成為第一批了解海福樂(lè)產(chǎn)品的人；同時(shí)，海福樂(lè)也會(huì)參加一些展會(huì)，將產(chǎn)品介紹給更多的客戶及設(shè)計(jì)師。最后，海福樂(lè)的售后服務(wù)會(huì)幫助他們解決一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題，用非常完善的服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者。

    憑借著品牌效應(yīng)、時(shí)尚的外形和高科技含量，海福樂(lè)這些安全、環(huán)保、節(jié)能的經(jīng)濟(jì)型五金工具產(chǎn)品將給國(guó)內(nèi)五金企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。

    3.資金與規(guī)模

    目前我國(guó)五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至要負(fù)債經(jīng)營(yíng)，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。這與海福樂(lè)這樣的五金品牌國(guó)際化的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力不可同日而語(yǔ)。

    4.國(guó)際的中國(guó)化與中國(guó)的國(guó)際化

    中國(guó)市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，許多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，他們更為看重的是中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)五金制造商大部分以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本高。中國(guó)五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國(guó)精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。同樣地，國(guó)外的企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)后，往往要即適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的要求，又往往要提供一些新的東西才能在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)中如魚(yú)得水。海福樂(lè)正是其中的代表，在國(guó)際的中國(guó)化與中國(guó)的國(guó)際化這兩個(gè)方面齊頭并進(jìn)，大展鴻“兔”。海福樂(lè)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而不是單純的從國(guó)外引進(jìn)。與此同時(shí)，中國(guó)一直在不斷發(fā)展，有些東西在逐漸產(chǎn)生變化，所以，海福樂(lè)在中國(guó)的國(guó)際化的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了國(guó)際的中國(guó)化。

    5.管理機(jī)制

    跨國(guó)公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來(lái)的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。海福樂(lè)作為一個(gè)家族企業(yè)，成立于86年前，作為家族企業(yè)，重視長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。對(duì)海福樂(lè)來(lái)講，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系非常重要，同樣地，海福樂(lè)也有很多這樣的客戶。同時(shí)，由于歷史悠久，海福樂(lè)產(chǎn)品中包含很多復(fù)雜、精細(xì)的工藝，產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍非常強(qiáng)勁。長(zhǎng)久以來(lái)，海福樂(lè)品牌能夠成功，有兩大原因，其一就是海福樂(lè)致力于與客戶發(fā)展長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外，海福樂(lè)的產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量非常穩(wěn)定。

    結(jié)語(yǔ)

    隨著國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中國(guó)五金企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不僅僅是國(guó)內(nèi)自主品牌的同行，還有跨國(guó)五金品牌巨頭。但與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，國(guó)際品牌本土化依舊任重道遠(yuǎn)。中國(guó)市場(chǎng)龐大，消費(fèi)需求也會(huì)存在差異，中外差異是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海福樂(lè)所必須面對(duì)的問(wèn)題。